Eh bien, je suppose que nous n’avons pas encore vendu notre maison par son propriétaire. Cela se produira à la clôture à la mi-décembre (croisons les doigts). Mais voici comment nous avons reçu une offre.
Nous ne sommes pas des experts en immobilier, cet article n’est donc qu’un résumé de ce qui a fonctionné pour nous. J’espère qu’ils aideront également toute autre personne tentant de bricoler la vente de sa maison. Ce qui est cool, c'est que les gens qui achètent notre maison ne sont pas des lecteurs de blog (ils n'avaient jamais entendu parler de nous ou de YHL - mais nous leur avons divulgué le blog pour nous assurer qu'ils étaient cool avec des images de la maison avec nos meubles restés sur le site). Quoi qu’il en soit, nous avons pensé que cela encouragerait d’autres connaisseurs du FSBO à savoir que vous n’avez pas besoin d’un blog pour vendre votre maison. Mais c’était intéressant pour nous d’apprendre que notre blog n’avait rien à voir avec le fait d’attirer les gens qui achètent notre maison. Quoi qu'il en soit, voici nos conseils :
Conseil n°1 : Choisissez le bon prix demandé. C’est primordial. Et nous ne l’avons pas fait au début. Nous avons fixé un prix trop élevé pour la maison et nous n'avons eu que deux visites au cours des deux premières semaines. Ensuite, nous avons finalement pris conscience de nous-mêmes, avons baissé les prix d'environ 25 000 $ et fixé le prix de notre maison à vendre sur ce marché loin d'être idéal, en fonction de ce que recherchaient des maisons similaires dans notre région. Ne sauriez-vous pas que nous avons eu quatorze projections dans les deux semaines suivant la baisse des prix – et une offre dans les deux jours qui ont suivi. Je ne saurais vraiment trop insister sur cette étape.
Conseil n°2 : Nettoyez et désencombrez votre maison à quelques centimètres de sa durée de vie. Ce n’est pas le moment de laisser une pile de chaussettes dans la buanderie ou une pile de factures dans la cuisine. Et les lapins de poussière n’ont pas leur place dans votre maison lorsqu’elle est sur le marché. Oh et assurez-vous que la maison ne sente pas bizarre pendant que vous y êtes. Bien sûr, vous espérez que les acheteurs potentiels pourront voir au-delà des défauts de propreté, mais ces taches sales peuvent signaler à l’acheteur que la maison n’est pas entretenue dans d’autres domaines non plus. Voici quelques articles sur ce que nous avons fait d'autre pour préparer les choses pour la vente ( ici , ici , ici , et ici ).
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Conseil n°3 : commercialisez-le à fond. Ce qui est étonnant dans le recours à un agent immobilier (ce que nous aurions certainement fait si nous n'avions pas pu le faire nous-mêmes après un mois ou deux d'essais) est le fait qu'il peut attirer une tonne d'acheteurs potentiels vers votre maison grâce à clients, connexions et publicité généralisée sur des sites comme MLS. Pour compenser cet avantage, vous devrez faire vous-même beaucoup de démarches. La route FSBO n’est en aucun cas facile. Nous avons payé pour mettre des annonces dans le journal, réinscrit notre maison sur liste craigs tous les quelques jours, j'ai acheté une pancarte à vendre et j'ai fabriqué d'innombrables dépliants pour la cour avant, et j'ai finalement dépensé 295 $ pour la mettre nous-mêmes sur MLS (en utilisant ce service – même si depuis que nous l’utilisons, nous avons entendu cette plainte, donc peut-être que ce n’est plus aussi agréable qu’avant). Au total, nous avons dépensé environ 500 $ pour la commercialisation de notre maison, mais cela dépasse certainement les 12 000 $ que nous aurions dépensés pour des frais d'agent immobilier typiques de 6 %.
Conseil n°4 : Apprenez à présenter la maison d’une manière qui attire les acheteurs. Nous avons appris que garder Clara, Burger et moi-même hors de la maison (nous avons fait de longues promenades) pendant que John faisait une visite rapide aux acheteurs potentiels était la manière la plus professionnelle et la plus agréable d'organiser des visites. Après la visite rapide de John, il sortait et laissait les gens fouiller par eux-mêmes juste pour voir à quel point ils aimaient l'ambiance de la maison sans que personne ne survole. Et s'il pleuvait parfois Burgs, le haricot, et je le ferais traîner dans la voiture puisque les promenades étaient hors de question.
Conseil n°5 : Présentez des arguments solides pour expliquer pourquoi votre maison vaut la peine d'être achetée. Votre dépliant (et les éléments que vous mentionnez lorsque vous montrez la maison) peuvent vraiment faire toute la différence. Nous avons appris que le fait de souligner que de nombreux articles seraient transmis lors de la vente a vraiment aidé les gens à voir une valeur ajoutée (nous avons ajouté tous nos appareils électroménagers, nos habillages de fenêtres, nos luminaires, les étagères de la salle à manger et même les éléments intégrés de la chambre principale et notre cadre de lit. ). Nous avons également souligné des éléments tels que la taille de notre grand terrain de 0,75 acre et notre garage pour deux voitures, qui sont deux raretés que la plupart des autres maisons sur le marché dans notre gamme de prix n'offrent pas. Et bien sûr, mentionner des avantages tels que la cuisine et les salles de bains récemment rénovées, le nouveau toit, les planchers de bois franc remis à neuf, les nouvelles fenêtres et les autres améliorations que nous avons apportées à notre maison semblaient vraiment nous distinguer des autres non-mis à jour. ranchs en briques sur le marché.
Conseil n°6 : Déterminez quoi faire si vous recevez une offre. Le seul but de la vente de votre maison est d’obtenir une offre, mais si vous ne savez pas quoi faire une fois sur place, vous coulez en quelque sorte votre propre cuirassé. Vous voudrez certainement perfectionner vos compétences en négociation et apprendre à faire confiance à des personnes intelligentes. Bien sûr, nous vendions notre maison par le propriétaire, mais nous ne l’avons pas fait nous-mêmes. Même pas proche. Nous avons même posé quelques questions à l'agent acheteur que nous avions utilisé pour acheter notre nouvelle maison en cours de route - et nous avons certainement beaucoup compté sur l'aide de l'avocat final et de l'agent prêteur que nous avons embauchés pour la transaction (c'étaient tous deux des personnes que nous avons utilisé auparavant, nous avons donc vraiment apprécié leurs avis). Lorsqu’il s’agissait de ratifier le contrat et de régler tous les détails, comme les négociations d’inspection et la détermination de la date de clôture, ils étaient vraiment notre caisse de résonance. L'embauche d'un avocat de clôture ne coûte que quelques centaines de dollars, et vous devez en fait payer pour un avocat de clôture, que vous soyez FSBO ou que vous fassiez les choses par l'intermédiaire d'un agent immobilier, il était donc évident de compter sur le nôtre pour toute l'aide que nous pouvions obtenir.
Oh, et grâce au fait que la plupart des acheteurs vous présenteront une offre sur papier, il vous suffit de la modifier et d'y répondre (au lieu de rédiger quoi que ce soit à partir de zéro). Mais vous voudrez certainement avoir à portée de main les documents légalement nécessaires (comme un formulaire de divulgation de peinture au plomb et un formulaire de divulgation de propriété résidentielle - deux choses que nous avons recherchées sur Google et trouvées en ligne). Votre avocat de clôture devrait être en mesure de vous aider si vous ne parvenez pas à les retrouver. Je suppose que la clé ici est qu’un bon avocat final peut vraiment être une ressource incroyable, surtout si vous êtes sûr que tout ce que vous faites est 100 % légitime. Il faut se protéger !
Conseil n°7 : Soyez assuré que les agents immobiliers ne boycotteront pas une maison FSBO. Du moins, ce n’était pas notre expérience. DU TOUT. Presque toutes les visites que nous avons attirées étaient réalisées par des personnes accompagnées d'un agent acheteur (c'était en fait ces agents qui nous appelaient pour planifier chaque visite). En fait, les personnes qui ont acheté notre maison sont passées par l'intermédiaire d'un agent immobilier (donc bien sûr, nous devons un petit pourcentage à cet agent immobilier puisqu'elle agit en tant qu'agent) mais nous avons vraiment apprécié de ne pas avoir à débourser près de 7 000 $ à un agent vendeur également ( puisque nous avons pris en charge le marketing et les présentations nous-mêmes et avons effectué toutes les formalités administratives directement avec un avocat final au lieu de faire appel à un agent de vente pour ces articles).
C’est donc ce que nous avons fait pour y parvenir. Encore une fois, nous aurions certainement fait appel à un agent immobilier si nous n'avions pas eu beaucoup de chance au cours des premiers mois, mais nous sommes tellement bricoleurs qu'il nous a semblé approprié d'essayer et de partager l'ensemble de la vente par le propriétaire. nos expériences avec vous les gars. Y a-t-il quelqu'un d'autre qui a vendu sa maison par son propriétaire ? N'hésitez pas à nous donner plus de trucs et astuces. Nous sommes certains qu’il y a au moins quelques choses que nous avons oublié de mentionner et probablement une tonne de choses auxquelles nous n’avons même pas pensé. C’est incroyable à quel point toute cette expérience peut être une courbe d’apprentissage. Maintenant, nous allons simplement retenir notre souffle pour une clôture rapide et indolore dans environ un mois. On est déjà en décembre ?
